Imagine te lever un matin pour te rendre à ton conseil d’administration qui doit voter pour ton expulsion de la société que tu as fondée.

Ton associé a fomenté une rébellion contre toi et a demandé au board de te licencier.

Ton associé a décidé de partir avec 100% des clients prenant l’ensemble du gâteau ?

Qu’est-ce qui explique selon toi que ton associé t’a trahi ? Tu crois que c’est juste un enfoiré ? Ou bien c’est par pure cupidité ? Ou encore parce qu'il n'a pas d'éthique ?

Si vous vous êtes associés, on peut s’accorder sur le fait que vous bâtissez une entreprise sur la base d’un objectif commun.

Et si la société s’est aussi bien développée, c’est sûrement que vous y avez mis du cœur à l’ouvrage.

Alors qu’est-ce qui a changé en cours de route ?

Qui a commencé à moins s'investir ou a pris l'autre pour acquis ? Peut-être personne.

Mais alors on peut se poser une question douloureuse : Qui n’était plus utile dans le business au point qu’on puisse se passer de lui ?

Finalement toutes les explications que tu te fais ex post sur l’autre sont des vaines tentatives d’expliquer tes propres lacunes.

À chaque fois que tu cherches des explications compliquées, des défauts de caractère, des raisons qui nous dédouanent, tu ne fais qu’éviter la vérité.

Sous nos yeux, on observe un leitmotiv dans toute relation : tout n’est finalement qu’une simple question d'alignement d'intérêt.

La réponse n'est pas dans les actions, mais dans l'alignement d'intérêt que l’on peut créer entre nous et l’autre.

Avant de voir les problèmes causés par le désalignement d’intérêt, revenons sur ce qu’est un alignement d’intérêt.

Pour bien saisir, prenons des exemples de la vie courante :

Par conséquent, le désalignement arrive quand :

Et dans le cas de ton associé, on peut supposer une absence d’alignement d’intérêt.

Bien entendu, cette dernière n’est pas apparue du jour au lendemain.

C'est une érosion progressive, comme une falaise qui s'effrite sous l'effet des vagues.

Tout commence par les petites promesses non tenues.

Les "on devrait faire ça" qui ne se concrétisent jamais. Les “je m’en charge” qui ne sont jamais exécutés.

Au début, ce sont des détails qu'on excuse facilement.

Puis viennent les habitudes qui creusent le fossé.

On ne prend plus le temps d'expliquer nos décisions.

On suppose que l'autre comprend. On prend la relation pour acquise.

Et progressivement, les chemins divergent.

Les priorités s'éloignent. Chacun poursuit ses objectifs personnels sans se soucier de l'impact sur l'autre. La confiance s'érode. Le respect mutuel s'effrite.

Et le plus paradoxal c’est de s'en rendre compte uniquement lorsqu’il est trop tard.

C’est être la grenouille dans l'eau qui chauffe doucement, on ne réalise le désalignement que quand la situation est devenue intenable pour l’une des deux parties.

Pourquoi c’est si difficile de créer un alignement d’intérêt sur la durée ?

Déjà ce qui nous motivait hier n'est plus forcément ce qui nous motive aujourd'hui.

Mais plus que cela, nous sommes surtout mauvais pour expliciter nos attentes.

On part du principe que l'autre "devrait comprendre".

Qu'il est "évident" que je travaille tard pour nous construire un meilleur avenir.

Qu'il est "logique" que je prenne plus de parts car je m'investis plus ou à l’inverse que je reste associé gérant même si je ne mets plus les efforts nécessaires au développement de la société.

Et c'est là que réside le vrai problème : le contrat implicite.

Nous créons des relations - personnelles ou professionnelles - sur des suppositions plutôt que sur des engagements clairs.

Nous pensons que l'amour suffit dans un couple, que l'amitié suffit dans un partenariat, que la confiance suffit dans une association.

Mais sans clarté sur ce que chacun attend, sur ce que chacun est prêt à donner, sur ce que chacun considère comme "juste", le désalignement devient inévitable.

Le meilleur contrat est celui qui explicite les termes.

Que ce soit en couple ou avec des associés, toute relation devrait être régie par un contrat.

C’est primordial. Et je ne parle pas d’un contrat de 156 pages qui prévoit tous les scénarios.

Un bon contrat est simple et évident pour les deux parties.

Il définit les attentes de chacun. Et surtout, c'est celui-ci est régulièrement discuté et ajusté. Car les attentes et les besoins évoluent.

C’est pour cette raison que les couples qui fonctionnent le mieux sont ceux qui ont su communiquer sur leurs attentes et ont trouvé un accord, même s’il peut sembler étrange d’un point de vue extérieur.

Qu'ils vivent séparément, qu'ils aient des relations ouvertes ou qu'ils gardent leurs finances séparées - peu importe tant que le contrat est clair et accepté par les deux parties.

Ces principes ne sont pas que théoriques.

Laisse-moi te raconter deux histoires personnelles qui illustrent parfaitement ce que peut provoquer un mauvais alignement d'intérêt...

La première concerne le business. Récemment, on a eu l’opportunité de développer une boutique avec mon associé.

Sur le papier, c'était une opportunité en or - un business de service extrêmement profitable, bien plus que ce qu’on pourrait faire sur le court terme.

Le problème ? Ce type d'activité demande un investissement en temps considérable et lui a déjà un job à plein temps.

Et notre accord initial était justement de créer un business automatisé qui nous demanderait le minimum de temps possible.

C’était en train de gangrener nos relations.

On évitait le sujet mais plusieurs questions me venaient en tête constamment :

• Comment répartir l’argent généré si l’investissement en temps n’est pas le même ?
• Peut-on faire du business l’un sans l’autre ?
• Dois-je lui en parler ? Et comment aborder le sujet sans que ça crée du malaise.

J’ai fini par me jeter à l’eau et nous en avons discuté ouvertement avant que ça ne devienne un problème.

Cette conversation honnête et radicale nous a probablement évité un drame qui aurait pu contaminer tous nos autres projets communs.

Un simple désalignement d'intérêt sur un projet aurait pu détruire une collaboration si fructueuse sur bien des points.

Et c’est aussi arriver dans ma vie perso.

J'étais en couple avec une Péruvienne que j’aimais beaucoup mais on avait des vies incompatibles.

Pareil, on évitait les sujets qui fâchent. Elle rêvait d'une vie stable au Pérou, d'avoir des enfants rapidement (elle avait 34 ans).

De mon côté, j'étais - et suis toujours - sur la création de ma liberté tant géographique que financière.

Nos trajectoires de vie étaient fondamentalement incompatibles.

Et quand j’ai eu enfin le courage de lui dire, la relation s’est finie en dispute qui a conduit à la rupture.

Ce n'était la faute de personne - simplement un désalignement d'intérêt qui rendait la relation impossible sur le long terme.

Ces expériences m'ont appris une chose : plus on attend pour adresser un désalignement d'intérêt, plus les dégâts sont importants.

1. Explicite tes attentes dès le début et vérifie que tes intérêts peuvent être alignés avec l’autre personne.

Une relation sans attentes clairement définies est comme un voyage sans destination - on risque de tourner en rond.

Chaque partie doit exprimer clairement ce qu'elle attend de l'autre, ce qui permet de voir s’il est possible de construire ensemble.

En couple, c'est parler ouvertement du temps que vous voulez passer ensemble, de vos projets communs, de votre style de vie.

En business, c'est définir précisément les rôles, les responsabilités, l'investissement attendu de chacun.

Ne laisse rien dans le flou.

Plus vous êtes précis maintenant tous les deux, moins vous éprouverez de déceptions plus tard.

La communication est vraiment la clé.

Sans communication, des incompréhensions peuvent survenir et finir par détruire la relation.

Et ce n’est qu’ainsi que vous pourrez réellement aligner vos intérêts. Si cela n’est pas possible, alors ne t’embarque pas dans ce nid de serpents.

En fait, en explicitant vos attentes à tous les deux, vous verrez si vos objectifs coïncident et s’il est possible d’établir une relation.

Si vos intérêts sont divergents, il est peut-être préférable de ne rien commencer.

• Pourquoi commencer un business ensemble alors que l’un veut le pousser au milliard de CA tandis que l’autre ne souhaite qu’un business automatique où il travaille le moins possible ?
• Pourquoi commencer une relation de couple quand l’un veut rester à Paris et l’autre ne rêve que d’aventures et de liberté.

Bref tu l’auras compris, il va falloir communiquer pour exprimer tes attentes et voir s’il y a une zone de comptabilité.

2. Donne l’opportunité à l’autre de s’exprimer et sois vigilant aux signaux faibles.

L’une de mes citations préférées résume tout.

C’est soit dit en passant, une des règles les plus importantes à inculquer aux enfants selon moi.