Les lettres du cercle Luroma
Ces lettres n'ont qu'un but : t'aider à trouver le courage de vivre ta vie plutôt que celle d'un autre.
Comme toi si tu es là, je cherche à progresser et je documente mon chemin, mes réflexions et ce que je mets en place dans ma vie à travers mes lettres.
Elles sont d’abord un travail d’introspection personnelle où mes pensées se transforment en actions concrètes.
Et j'écris des lettres, pas une newsletter pour pouvoir les donner à mes futurs enfants. Mais je crois qu'elles peuvent aussi t'être utiles.
Lettre #3 - Le système utilisé par le top 1% pour rafler la mise.
Tirer son épingle du jeu en utilisant le système à son avantage.
Dans ma dernière lettre, j’ai essayé de t’expliquer l’intérêt de se montrer courageux.
À mon sens, le courage est la mère de toutes les vertus car toutes les autres en dépendent intrinsèquement.
Cependant quand on appréhende le monde, on voit le plus souvent les choses en noir et blanc. Or apporter de la nuance est bien souvent nécessaire pour expliquer les choses qui arrivent.
Pourtant, force est de constater que la plupart d’entre nous appliquons une approche binaire et linéaire aux éléments.
Notre Histoire, une partie de l’explication ?
La linéarité et la binarité ont joué un rôle crucial dans notre évolution en tant qu'espèce.
Dans un monde primitif, où les enjeux de survie et de reproduction prédominaient, elles permettaient de réagir rapidement.
Face à un danger, notre réponse instinctive est « fight or flight».
Ce mécanisme reptilien active notre système nerveux sympathique, libérant des catécholamines, et nous prépare à une réponse binaire : fuir le danger ou l'affronter.
Pas de place pour la nuance quand on doit survivre.
Prenons le monde tel qu’on l’a connu pour la majorité de notre Histoire commune.
Nous n’avons eu que des exemples de modèles linéaires (ou presque). En voici quelques exemples :
- La taille d’un adolescent est un indicateur fiable de sa taille à l’âge adulte.
- La force physique est (quasi) proportionnelle avec la carrure et les muscles.
- La trajectoire d’une flèche peut être prédite par la tension et l’orientation de l'arc.
La linéarité, le modèle de base.
Jusqu’à une période très récente, nous n’étions exposés qu’à la linéarité.
Nous n’avions quasiment aucun exemple de non-linéarité.
D’ailleurs, on utilisait cette linéarité pour nos prévisions et donc estimer le risque, le succès et toute donnée qui nous permettait de survivre.
Dans la vie courante, les exemples de linéarité étaient légion pour seulement quelques contre-exemples.
- Si l’on pouvait voir des personnes plus grandes que d’autres, nous ne croisions jamais de géants de 5 mètres.
- Nous ne rencontrions jamais de personnes qui pouvaient manger plus en un repas qu’une infime partie de leurs apports caloriques de l’année.
Les revenus beaucoup plus prédictibles qu’aujourd’hui ? Combien de chaussures le cordonnier le plus rapide peut-il faire en plus que le cordonnier le moins rapide ?
La règle de base : Nous ne cotoyons personne qui nous dépassait tellement dans un domaine qu’il était impossible de faire aussi bien.
Ainsi il n’y avait pas de différence entre le même cordonnier le plus mauvais en terme de revenus cumulés.
Le temps : le meilleur moyen de caper les revenus d’une personne.
Son temps est forcément un multiple de 24h maximum.
Ainsi si le meilleur était capable de réparer 1 paire de chaussure toutes les 30 min, il n’a jamais pu faire plus de 48 prestations à la journée.
Si le plus nul peut en faire 36, la différence est notable mais toujours linéaire.
Et il faudrait qu’ils passent leur vie à travailler, sans dormir, sans se laver ou se reposer.
Ainsi sa fortune était capée.
Les exemples de personnes totalement décorrélées n’étaient pas nombreux et relevaient plus de l’exception que de la règle.
Un agriculteur ne pouvait cultiver que la quantité de terre qu'il était capable de travailler manuellement ou avec l'aide d'animaux domestiques.
Il n'y avait pas de moyen d'augmenter massivement la production sans une augmentation proportionnelle de la main-d'œuvre ou de la superficie cultivée.
Eh oui, les contre-exemples des personnes infiniment riches existaient.
Bien sûr, il existait de tout temps des Hommes infiniment riches comme Jules César, Crassus ou encore Cléopâtre considérée comme la femme la plus riche du monde à son époque.
Mais regarder ces exemples autres que des anomalies serait trompeur.
Deux raisons à cela :
- Sur 200 000 ans d’histoire d’Homo Sapiens, l’accumulation des richesses n’a commencé qu’à partir de la sédentarité soit il y a 6 à 8000 ans et dans des zones géographiques très spécifiques (en Europe, Moyen-Orient et Asie)
- Puis sur les quelques exemples de richesses extraordinaires, la vie de Monsieur et Madame Tout-Le-Monde ne s’en trouvait pas impactée. En France par exemple, Louis XIV qui est l’instigateur du château de Versailles ne s’est que très peu déplacé pour voir ses sujets qui naissaient, vivaient et mourraient dans un rayon de 15 km.
Pourtant tout changea. D’abord doucement puis de plus en plus rapidement.
Laisse-moi te poser une question :
Quelles sont, selon toi, les inventions qui ont tout changé à l’Histoire de l’humanité ?
Selon ton inspiration du jour, tu risques de me répondre la roue, l’écriture ou encore l’imprimerie.
Pourtant elles ont toutes un point en commun.
Elles ont permis l’accélération du développement de l’espèce humaine.
Si une personne pouvait transporter X kilos de pierre en une journée de travail, l’invention de la roue a permis l’invention de la brouette.
Ainsi une personne a pu transporter 3x plus de pierre en une journée de travail.
Dit autrement, la roue a permis d’accélérer le transport de pierre sans qu’il soit nécessaire d’avoir un nombre proportionnel d’hommes pour les déplacer.
Il s’agit de la première accélération non-linéaire du transport de marchandise.
De la même manière, l’imprimerie et la copie rapide de livres ont permis une diffusion non linéaire du savoir.
Une personne qui avait écrit un livre pouvait le partager de manière illimitée sans devoir le réécrire encore et encore.
En poussant le raisonnement à l’extrême, on vit dans un monde où chaque invention accélère encore davantage le processus.
La créativité et l’inventivité ont créé la technologie qui a permis de tout changer.
Une conséquence : Un monde qui se complexifie.
S’il était encore possible d’assimiler et de suivre le mouvement au fur et à mesure, cela devient de plus en plus difficile.
Aucun Homme aujourd’hui ne peut assimiler le savoir accumulé en physique, en mathématique, en art et en marketing en étant expert de ces domaines.
Ainsi s’il existait des Archimède dans l’Antiquité, des Léonardo di Vinci à la Renaissance ou des Jules Vernes au XIXème siècle, ils se font de plus en plus rares.
Le monde a donc tendance à privilégier la spécialisation.
Ainsi, chaque personne se spécialise pour ne pas être laissée sur le bas-côté.
Il vaut mieux être expert de la biologie moléculaire, qu’une personne médiocre dans tous les domaines de la biologie.
Et la tendance va continuer de s’accélérer.
L’intelligence artificielle, un cadeau empoisonné pour l’humanité ?
Le monde se complexifie à vue d’œil et lorsque tu auras 28 ans (l’âge auquel j’écris ces lettres), il est possible qu’il soit d’ailleurs devenu trop complexe voire dominée par une autre espèce que les humains (des machines IA peut-être).
L'IA a été bénéfique (c’est le cadeau), abaissant les barrières d'entrée et permettant à de nombreuses personnes de se lancer dans l’entrepreneuriat ce qui aurait été inimaginable auparavant.
Cependant, cette évolution a également élevé les standards, rendant désormais obsolètes les business basiques et exigeant une plus grande innovation et sophistication pour réussir (le côté empoisonné du cadeau).
Que signifie ne plus être dans le monde basé sur un modèle linéaire ?
Dire que les systèmes ne sont plus linéaires, c’est bien mais ça ne t’avance pas.
Tu n’as rien dit car ça ne permet pas de comprendre ce que cela signifie.
Revenons à ce qu’est un système non linéaire. C’est un monde où les résultats (l’output) ne sont plus corrélés à son alimentation à l’entrée (l’input).
Dans un système linéaire, si l’on prend un dentiste, il ne pourra pas faire plus de X prestations par jour.
S’il double son temps de travail, il ne pourra pas faire plus de 2X prestations par jour.
Autrement dit, il ne pourra pas, plus que doubler ses revenus. Il est capé par le temps de travail qu’il peut faire par jour (comme le cordonnier de tout à l’heure).
C’est le cas pour chaque prestataire de services ou pour chaque personne payée pour son temps.
Ces personnes n’étant pas payées pour les résultats, elles peuvent largement prévoir leurs revenus en sachant le temps qu’ils y consacrent.
C’est le cas pour quasiment toutes les professions (avocats, médecins, designers, profs à domicile, les travailleurs du BTP, etc.)
À l’opposé, les systèmes non-linéaires sont décorrélés du temps passé.
Par exemple, en immobilier, une négociation bien menée peut permettre de gagner parfois le double de résultats en y passant le même temps.
Autrement dit, chaque détail permettra (éventuellement mais pas 100% certain) de gagner encore davantage.
Les résultats ne sont plus liés au temps mais à la qualité, aux résultats eux-mêmes.
Lorsque je suis sorti d’école, je vendais des sociétés et nous touchions des commissions, généralement 2% du prix de vente.
Lors d’un dossier particulièrement difficile nous avons reçu deux offres, une pour 43 millions d’euros, l’autre pour 18 millions d’euros.
Il s’agissait de la même société et pourtant la vision des deux acheteurs était aux antipodes.
Et nous pour les mêmes efforts, nous avons touché plus de 2x plus de fees.
Lorsque j’ai commencé le copywriting, nous avons également vu les effets des systèmes non linéaires.
Ainsi notre premier projet était quasiment en prestation 100% variable.
Lorsqu’un copywriter débutant touchait 500-2,000€ pour un tunnel de vente, nous avons touché presque 18,000€.
Pourquoi ? Car notre prestation était fondée sur le nombre de ventes et donc le chiffre d’affaires réalisé par notre client.
En d’autres mots, chaque vente supplémentaire augmentait le montant total perçu pour notre page de vente sans coûter le moindre effort.
Si tu dois simplifier, rappelle-toi juste de l’exemple de la brouette : transporter 3x plus de pierre sans avoir 3x plus d’hommes.
La concurrence s’en trouve accentuer et le monde se polarise. Un monde où les gagnants raflent tout et où les perdants se partagent des miettes
Le nombre de gagnants est limité. Tout le monde ne peut pas être dans le 1%.
Pourquoi ? Parce que les systèmes non linéaires conduisent à une polarisation des résultats.
Soit tu gagnes tout, soit tu gagnes 0.
C’est un monde où les gagnants raflent tout, où les “winners take all !”
S’il y a un nombre limité de jeux auxquels on peut jouer et que les résultats ne sont plus corrélés au temps, il n’existe plus de partage possible entre les joueurs.
Certains joueurs vont tout gagner tandis que certains vont tout perdre (ou plus exactement ne jamais gagner ce qui peu ou prou à la même chose).
Soit tu es assez gros pour survivre soit tu es laissé sur le bas-côté.
Et j’irai même plus loin : dans un monde de “marche ou crève”, c’est à toi de choisir ton camp !
Laisse-moi te donner des exemples pour t’aider à visualiser.
1. Les moteurs de recherche et les réseaux sociaux
Google est le premier moteur de recherche au monde aujourd’hui.
Pourtant il était loin d’être le premier à avoir été créé.
Il a su être pragmatique et grossir de manière opportune (rachat de YouTube par exemple).
Et plus ils ont grossi, plus il était facile de tuer la concurrence.
Alors qu’en 2000 il n’était premier moteur de recherche dans quasiment aucun pays, leur domination aujourd’hui ne fait plus aucun doute dans la majorité de pays.
Google, un simple moteur parmi des dizaines
Les moteurs de recherche les plus utilisés
Et aujourd’hui, tu n’as plus aucun intérêt à avoir un autre moteur de recherche car la position dominante leur permet de créer de la valeur (meilleure recherche, temps de réponse, analytics, etc.).
Il s’agit d’un effet de réseau c’est-à-dire que la valeur d'un produit ou d'un service augmente à mesure que de plus en plus de personnes l'utilisent.
Et comme dans le monde de la technologie, des entreprises comme Google, Amazon, et Facebook dominent largement le marché, cela rend difficile pour les nouvelles start-ups de percer.
2. Les vendeurs de livres
Pour les livres, c’est le même fonctionnement.
Les plus gros prennent une place dominante sur la vente totale de livres.
Et cela se ressent encore davantage si l’on considère les revenus générés par les plus gros auteurs.
En 2017 par exemple, voilà le top 5 des revenus en million de dollars des plus gros auteurs :
1. JK Rowling : 95m$
2. James Petterson : 87m$
3. Jeff Kinney : 21m$
4. Dan Brown : 20m$
5. Stephen King : 15m$
Et sais-tu combien gagne un auteur publié par une maison d’édition dans le même temps ?
En moyenne, ils gagnent 11 388€/an soit 949€/mois.
La vie est dure pour les petits poissons.
Il faut se battre pour faire son trou.
3. Les musiciens
La musique le montre bien aussi.
S’il y avait la possibilité de vivre de petits concerts, avec l’accès à Spotify n’importe où, on ne veut plus du petit concert, on préfère avoir la qualité du meilleur en full HD sur son téléphone.
Les musiciens du métro sont donc condamnés à galérer quand certains artistes raflent tout grâce aux plateformes Spotify ou YouTube.
Comment tout ça est arrivé ? La réponse est simple : plus de technologie, une meilleure technologie.
C’est facile à concevoir pour la musique ou les livres.
Avant l’imprimerie, il n’existait pas de moyen de lire les livres d’une personne sans recopier une version papier du livre.
Dit autrement, cela nécessitait de le réécrire ce qui demandait un temps monstrueux.
Le nombre de livres était limité. Et la diffusion était limitée.
On ne devenait pas riche en écrivant des livres, la répartition était donc uniforme entre les écrivains (même si le but n’était pas d’écrire des livres dans le but de devenir écrivain).
De la même manière, sans possibilité d’enregistrer la musique sur un appareil, le chanteur d’opéra local pouvait donner un concert dans sa zone d’affluence (le sud de l’Italie, ou le nord de l’Écosse) sans être en concurrence directe avec Mozart ou Beethoven.
Il pouvait avoir une audience car nous n’avions pas en deux clics accès sur notre téléphone à n’importe quelle musique.
Quoi qu’on en dise, la conclusion est cruelle : le gagnant rafle tout. Soit tu galères dans le métro soit tu es un artiste international qui rafle tout !
Une prédiction réellement efficace de la survie, le temps !
Garde-le comme seule mesure de ton succès.
C’est en ayant l’ambition de faire des grandes choses qui dureront dans le temps que tu pourras réellement profiter des systèmes non linéaires.
À l’heure où j’écris ces lignes, j’ai connu des mecs qui passent chaque semaine à une nouvelle idée.
Je pense notamment à un mec qui s’appelait Arnaud et que j’essayais d’aider.
Chaque semaine il voulait faire une nouvelle chose.
6 mois plus tard il n’avait rien fait car son ambition était de courir vers la carotte du moment.
En ayant une vraie vision et en voulant la bâtir dans le temps alors tu peux avancer au quotidien vers cet objectif pour que l’effet cumulé se mette en place.
D’ailleurs les personnes qui ont une vraie vision ne trouvent parfois le succès qu’après leur mort.
Van Gogh n’a vendu qu’une seule toile de son vivant mais comprenait ce qu’il devait faire.
Comment trouver le point de bascule ?
Et les systèmes non linéaires se fondent sur un point de bascule qui permet de tout rafler.
Lorsque JK Rowling a écrit Harry Potter, elle n’avait pas la possibilité de prédire son succès.
Pourtant à un certain moment, à partir d’un certain nombre de lecteurs, l’effet boule de neige s’est mis en place.
Si tu te rappelles, dans la ma lettre sur la pente ascendante je t’ai parlé de l’effet cumulé.
C’est un exemple concret de sa mise en pratique.
Ta meilleure option : utilise la technologie comme outil pour être du côté des gagnants du système.
Maintenant que tu sais que le monde est de plus en plus fondé sur des systèmes non linéaires.
Tu peux les utiliser à ton avantage.
Réfléchis à ta vision du monde, aux changements que tu veux voir advenir.
Pense aux problèmes auxquels tu fais face aujourd’hui et trouve des solutions à ces problèmes.
Puis mets en place un système ambitieux qui permettra d’y répondre à grande échelle.
Essaie, itère à chaque échec pour progresser. Avec le temps, tu maximiseras tes chances de succès qui te rapprocheront tôt ou tard de tes objectifs.
En ayant cette vision ambitieuse des choses, tu te rapprocheras de l’excellence, de la compétence nécessaire pour faire partie des meilleurs de ton domaine (ce sera d’ailleurs le sujet de ma prochaine lettre) et ainsi de la position “winner takes all”.
Autrement dit, tu feras partie de ceux qui profitent des systèmes non linéaires plutôt que de ceux qui les subissent.
Ce qui est valable pour le succès l'est aussi pour l'échec : c'est la goutte d'eau qui fait déborder le vase.
T’es-tu déjà demandé pourquoi certaines personnes pètent un câble ?
Lorsque les gens pètent un câble, ce n’est jamais un évènement unique qui conduit au non-contrôle.
C’est une accumulation de petits évènements.
Prends par exemple le fumeur qui pète un câble alors qu’on lui demande une simple cigarette.
Peut-être que ça fait la 3ème cigarette en une heure qu’on lui demande alors que lui s’achète ses cigarettes depuis toujours.
Trop c’est trop. Quand il y a une sursollicitation d’un système, il finit par crasher.
C’est également le cas pour les effets de réseaux.
- Si tous les utilisateurs appellent les urgences en même temps, elles deviennent saturées et ne peuvent plus accepter quiconque.
- Lorsqu’une salle de cinéma est en feu et que tout le monde essaie de sortir par panique en même temps, ça conduit au ralentissement de l’évacuation de la salle
Ainsi, j’ai vu en entreprise des personnes qui se mettent à péter un câble car leurs collègues leur demandent leur chargeur ou leur badge d’entrée.
Mais je les comprends.
- Car oui ça fait chier de devoir prêter son badge et de se retrouver soi-même enfermer dehors car la personne qui l’a emprunté ne l’a pas rendu.
- Car oui ça fait chier de devoir demander pour charger son téléphone alors qu’on est censé avoir un chargeur au bureau mais que ta collègue Micheline l’a emprunté.
Lorsqu'un système est poussé à ses limites, il peut nécessiter une réaction drastique pour restaurer l'équilibre.
Prenons un exemple : peut-on juger une femme qui, après avoir subi des années de violence conjugale, réagit en poignardant son mari agresseur ?
Cette question est posée pour te faire réfléchir sur la manière dont la société influence ta façon de penser et tes réactions instinctives face à certains événements.
Dans ce cas, il est clair que le meurtre est condamnable et ne devrait jamais être une solution.
Toutefois, il est important de considérer le contexte : des agressions mineures mais incessantes peuvent parfois mener à des réactions extrêmes.
Un grain de sable aussi léger et insignifiant soit-il au niveau individuel peut faire flancher une structure de plusieurs dizaines de millions de grains de sable.
On entend souvent qu’une cigarette ne tue pas et qu’une cigarette ne va pas donner le cancer. Tout comme ce n’est pas un McDo qui va rendre obèse.
Mais encore une fois, le cancer, le diabète ou l’obésité sont des structures non linéaires.
L’accumulation est dramatique et une accumulation de cigarettes conduit inévitablement au cancer.
Si chaque cigarette prise isolément est négligeable, prises ensemble, elles conduisent au cancer du poumon.
Et chaque cigarette rapproche de 1 la probabilité d’avoir le cancer.
N’oublie pas cher enfant qu’il ne suffit que d’une goutte d’eau pour faire déborder le vase.
Et un grain de sable de trop peut faire effondrer l’ensemble du château.
Jouer “avec” plutôt que “contre” les probabilités.
Tu n’as jamais grandi en France car je l’ai quittée longtemps avant ta naissance mais dans le pays de tes ancêtres, l’échec était plus que mal vu.
Pourtant en pensant aux systèmes non linéaires, chaque échec si tu t’en sers de leçon te permettant de progresser, te permet de te rapprocher de ton objectif.
Comme chaque cigarette te rapproche du cancer, chaque échec (si tu en tires les leçons et que tu progresses) te rapproche du succès ou de l’essai qui changera ta vie.
Ne lutte pas contre le système, utilise-le à ton avantage
Alors cher enfant, j’aimerais, lorsque tu entreprends quelque chose dans ta vie, que tu te rappelles des systèmes non linéaires.
Et utilise les technologies à ton avantage pour ne pas être de ceux qui galèrent.
Joue avec les probabilités, pas contre elles. Et fais en sorte de profiter de la non-linéarité du monde pour être reconnu comme l’un des meilleurs de ton domaine.
Et si tu ne me connais pas, salut, moi c'est Romaric.
Je suis un ex-banquier d’affaires qui a quitté son job pour vivre du web. Aujourd’hui, je vis en écrivant des trucs sur Internet.
Je suis comme toi, je cherche à progresser et je documente mon chemin, mes réflexions et ce que je mets en place dans ma vie à travers mes lettres.
Le but : me permettre de vivre ma vie plutôt que celle d’un autre.